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Publish by : 維美皮具     Date: 2018-7-10
 
 

 

       凡是從事皮套行業的都知道,任何OEM皮套廠經常做的一件事,就是打樣給客戶確認,因爲客戶在下單前給皮套廠之前都必須確認該皮套廠能做到自己所要求的産品,而打樣確認就最好的一個評估標准,也是一個必要流程。

      談到打樣,就免不了涉及一個問題——樣品費。那麽我應不應該收客人的樣品費,收多少合適呢?也許有人會說,不就一個皮具樣品嗎,又不值多少錢,收的話會讓客人覺得小家子氣。暫且不論這種說法是否合理,我們可以先來分析一下皮具廠的樣品成本。

       我們主要做貼牌加工,一個以OEM貼牌加工的皮套廠是不留庫存的,即根據客人的數量來定做,很多客人認爲皮套廠的樣板很多,有很多庫存,這是發一個誤解,實際上每一個款式的樣板工廠一般都只留一個,放在自己樣品室裏供客人參觀。所以,一旦客人要樣板,特別是要定制樣板,皮具廠都是在放到自己的樣板房來制作的。

       一個有一定實力的皮套廠,肯定是有屬于自己的板房的。板房的最低配置是三個人,一個能出紙格並具有一定開發能力的師傅,兩個副手分別負責開料,台面,車線等其他工序,就這樣三個人,一天大概能做出2--5個樣板。從工資上來講,板房師傅的工資最低要到5000-6000元,具有一定開發和設計能力的,工資達到7000-10000元每月很正常。兩個副手的工資平均在4000元左右,這樣下來,一個最低配置的板房的人員工資一個月就在20000元上下。


       再來看與材料有關的成本,板房打板肯定需要材料,而對于絕大多數OEM工廠來說,都是追求零庫存的,即根據客人的訂單數量購買對應數量的材料。所以,一旦客人要求打板,工廠大部分時候都是需要自己的采購外出尋找和購買打板材料的。這樣就會産生兩個問題:

       第一,做一個樣板的材料用量雖然少,但是材料供應商是不會只賣一點點材料的。比如買皮,供應商不會賣給你很小一塊皮,而是最低要你買一兩尺,有時甚至是一張。所以,當一個樣板做好後,多余的材料就成了庫存,除非以後會用到,否則是沒有任何用處的。

       第二,有時候一些客人要找的材料很特殊,比如要顔色或紋路跟自己要求的一樣,又比如需要用到某種少見的五金,那麽這種材料尋找起來時相當費力的。有時候采購要跑好多個材料市場才能找到,有時候跑一天就爲了找到一種材料,運氣不好的話整天都找不到。當然這跟采購個人的業務熟悉程度有關,但需要指出的是,皮具廠在尋找打板材料的過程中是需要花費很多精力、時間和人工的。這些都在很大程度上加大皮具廠的打板成本。

       另外,對于需要一些熱壓logo,絲印圖案logo,或者繡花的樣板,皮套廠也有成本。比如制作一個熱壓銅模,需要找銅模廠來做,一個銅模的費用在30-80元,又比如絲印,絲印是要開絲印網板的,這個就需要找絲印廠,一個絲印網板的費用至少也在50--150元左右。

       所以,當客人要求打樣時,皮具廠需要收一定的樣板費是合理的。真正有誠意的客戶或者有實質意向的客戶,也不會計較一點樣品費的。因爲當客人下單後,皮具廠一般都會將樣品費退還給客戶。


       任何一家皮具工廠,都不會也不可能通過打板去盈利,實際上收了樣品費也需要更多或額外的投入。誠意是雙方的,合作是雙贏的,換位思考,也許是對“皮具廠是否該收樣板費”這個問題最好的回答。

 
 

 


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