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Publish by : 維美皮具     Date: 2018-8-7
 
 



 

 

首先"亮點",一定是皮套産品自身有特殊性麽?


未必,我們之所以稱之爲商品,是因爲他具備某些可供使用的價值,在價格一定的情況下,誰的價值最高,那麽誰就能在競爭中占有優勢,在實際的市場裏面,情況發生了變化,因爲這裏面有個信息傳達的問題。


網絡化的時代,一根網線可以聯絡到世界的各個角落,你可以輕而易舉的將自己的皮套産品介紹給電腦端的顧客,但是也帶來了一個不可回避的問題,就是客戶的體驗性,由于語言的差異,表達能力的不同,本身就會讓産品推銷産生了差別,有些人還停留在基本的描述,泛泛而談,只說自己的皮套好、質量好的階段,拿不出具體的數據或者案例來支持,所以首先産品的介紹要做到優勢數字化、形象化、跟客戶的利益直接相關化!



以上我們所說的這些都不是什麽特殊性,凡是此商品都具備,相似或者相同的産品,如何競爭呢?


第一:數字化皮套的形象


跟客戶的利益相關化,這個永恒不變,讓客戶更加深刻的把握你的皮套,這樣會淘汰掉很大一部分只會說自己質量好的商家。


第二:增強客戶體驗!


上面所說,網絡時代的體驗性很差,只能看到,摸不到也感受不到,那麽我們要想辦法讓客戶感受的到。


樣品絕對是一個好辦法,這是一個非常有利的武器,但是很多公司的産品價值頗高,郵費頗高,客戶不願意出,公司不願意掏,怎麽辦?那就爲客戶進行演示,通過直播也好,視頻也好,讓客戶能夠身臨其境。


我們舉幾例子:安全網這個産品,安全網就是要保護安全,建築中,工人不慎失足墜落,這個時候安全網要能夠接的住他們,要頂得住沖擊。

清潔劑,銷售人員都是喝一口,因爲衆多廠家都是說我們的産品純天然提取,不含化學劑之類的說法,這不是特殊性,這是必須具備的特性,否則談何天然?

純棉衣物,就要耐熱性、透氣吸汗,想想如何能生動的體現出來呢?

粘合劑,本身的性質就是一定時間內凝固,而且強度要大,凝固後,用重物敲擊,粘合的部位沒有裂開,産品其他地方破裂,這才是粘合劑必須要做到的。


所以,只要産品能夠達到聲稱的效果,給客戶用各種方式直觀的展示出來,這就是亮點,未必一定具有絕對的特殊性!

還記得那個賣汽車安全玻璃的美國商人嗎? 大家都在賣,都在說我的玻璃隨便怎麽砸,雖然會破但是絕對不會裂開傷人,但是他是真正的拿著錘子砸了汽車的玻璃,讓客戶體驗到了他說所的性質!


這就是産品的亮點!源于産品,源于自身的賣點。

 
 
 
 

 


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